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遵化一中校园书店首次实现年销百万

2016年01月13日


遵化一中校园书店2015年多措并举,深入扎实的开展各项工作,通过对关键节点的准确把握,全面理顺经营模式,使销售大幅攀升,全年共完成销售125万元,首次实现了“百万校园书店”的经营目标。

一、备货的关键点——“准”  

备货决定着销售,在保证书架丰满的同时,要考虑进什么样的书才能准确迎合学生的消费需求,才是关键。这其中,信息的取得尤为重要,这方面校园书店主要是在细节上下功夫。如每天的“阅读书”还架,不是简单的把书还架了事,而是当成一个了解学生的阅读动向和掌握库存情况的过程,必要的还会做出记录,这就对备货的针对性有很大的帮助。“缺书登记表”也是主要的信息来源,经过不断改进,最终形成了有登记、有回复的一种沟通模式,不仅让学生感觉到自己的问题得到了重视,又让书店准确掌握了他们的需求信息。

此外,与校方的直接沟通也是必不可少的。校园书店的开办,极大融洽了店校关系,为更进一步的深层次合作提供了非常便利的平台,也促使校园书店在团购方面有了新的突破。通过与校方积极主动的联系,在2015年成功争取到了《区域地理》和《英语听力模拟训练》的教材订数,仅图购书的销售码洋,全年累计就达32万元。

二、销售的关键点——“快”

校园书店有个突出的问题就是——每天的销售时间不足1小时,学生的购买热情和极短的销售时间形成了非常大的矛盾,这对销售的提升形成了极大地障碍。为了实现“快销售”的目标,校园书店通过各种方法尽量缩短每一笔的收款时间,如更换连续扫码枪、规范扫码顺序、提高员工心算能力、不同面值的钱币科学摆放、学生自找零钱等,使款台效率大大提高,杜绝了学生们因排队等候时间过长而抱怨,甚至放弃购书等现象的发生,极大地挖掘出了“1小时”的销售潜力,使全年的门市零售达到了86万元的历史最高水平

三、营销的关键点——“精”

校园书店在经营上与一般门店有着很大的区别,各项工作都要从适合学校、方便学生的角度出发。尤其在营销活动上,更是根据学生特点,一是要精心策划和筹备,二是要打造精品活动,真正起到深入人心的作用。今年重点开展的“《国老师讲堂》进校园”、“NBA季后赛竞猜”、“开学季新生免费赠书”等活动,均是本着这个思路来展开,也收到了很好的效果。这其中,签售活动在校方的积极配合下取得了销售7万元的好成绩;竞猜活动活跃了校园气氛、凝聚了人气;赠书活动优惠了学生、带动了销售。这些都对校园书店的可持续性发展,起到了非常积极的促进作用。

好的思路带来好的局面,遵化一中校园书店将继续开拓创新,积极探索新的模式,去争取创造更好的成绩。