廊坊市店开展送书进军营活动

　　今年以来，廊坊市店在精心做好门店经营管理工作的同时，采取多种营销措施，积极开展店外销售，先后举办了图书进校园、国学进机关、优惠校园联展和“三下乡”等活动，受到了广大读者和社会各界的热烈欢迎。

　　廊坊市店一系列卓有成效的营销策略，在满足读者和市场需要的同时，有效拉动了企业销售，扩大了新华书店的品牌影响力。廊坊市店的做法，为全省新华书店创新经营提供了有益的参考和借鉴。新华书店只有创新经营思路，面向读者多措并举开展营销活动，才能适应市场发展需要，实现企业社会效益和经济效益的双丰收。

转变经营思路主动满足市场需要

　　新华书店传统的图书经营模式主要以门店销售为主，在店堂内等候读者上门选购。随着互联网的发展和读者阅读需求的多元化，这种单一的经营模式已经很难满足广大读者的精神文化需要。新华书店要树立以市场和读者需求为出发点的经营理念，要主动分析读者需求，在图书经营品种、店堂服务项目等方面真正体现为读者服务的原则；要拓展经营场所，加快实施图书进超市、进社区、进军营等工程，延伸新华书店的服务触角；要定期举办图书优惠展销、名家签售讲座和读者文化沙龙等活动，增强读者对新华书店的消费粘性。

送书进福利院

为机关单位送书

开展店外营销拓展企业经营空间

　　近年来，除传统的门店销售以外，全省新华书店系统还开办了校园书店，举办了惠民书市，开展了“光明书香节”全省图书巡展等活动，将图书、音像等文化产品和新华书店的温馨服务送进厂矿社区，送到田间地头，送至学生手中。实践证明，店外营销是新华书店门店销售的有益补充，能够更好地满足读者的阅读和精神文化需求，同时，店外营销也为新华书店拓展了更为广阔的经营空间。今后，要将店外营销活动作为新华书店工作重点，组织专门力量，配备专业团队，精心组织开展，形成企业稳定的经济增长点。

惠民书市

流动售书摊位

立足读者需求提升书店服务内涵

　　随着互联网的兴起和数字化的发展，新华书店传统的图书销售受到了一定的影响和冲击。同时，我们也应该认识到，传统图书销售的市场空间依然很大，人们的阅读习惯尤其是深度阅读仍然主要依靠纸质图书。新华书店只有坚持全心全意为读者服务的经营理念，认真分析读者需求，增加服务项目，通过温馨、超值的服务赢得读者的青睐和好评，才能在未来的市场竞争中利于不败之地。例如，在店堂内引入餐饮休闲、咖啡茶吧、影视游戏等相关经营业态，为读者提供图书检索、购买咨询以及送货到家等服务内容，最大限度地满足读者需求，提升新华书店的服务内涵。

宪法日向读者发送宪法手册

坚持融合发展适应时代发展趋势

　　着眼未来发展，省店公司提出了建设“城市文化综合体”的目标，计划用三到五年时间，将各设区市和主要县级书店卖场改造为一站式城市文化综合体。这一举措适应了未来书店融合发展的趋势，将多种经营业态引入店堂，实现图书经营和相关休闲文化消费相互拉动，共同发展。另外，在书店经营工作中，要做好线上线下的融合，线上图书销售，线下举办文化活动，线上线下形成联动，互相促进。要做好店内和店外的融合，店内搞好固定场所的经营，店外拓展经营空间，增强流动服务，实现店内店外的互相补充。建立起全方位、立体化的营销网络，促进经营效益的不断提升。