6月21日，省店公司召开冠林点读笔产品培训会。各市店主管副总经理、教学用书公司经理，138家使用冀教版英语教材的县店业务负责人参加了培训。省店公司副总经理徐斌出席会议并讲话。

　　   会上，冠林数字出版有限公司副总经理施立新介绍了点读笔的研发情况及市场定位；产品研发部主任付艳霞详细讲解了产品的性能、特点、使用方法、售后服务和技术支持，并现场进行了产品使用演示以及互动有奖问答；冠林公司产品开发中心技术总监对点读笔使用方面的疑问进行了现场解答。

        河北新华音像（文化用品）发行公司经理陈志红就点读笔的营销工作提出四点要求：一是贯彻落实好会议精神，做好营销准备工作。各店要召开领导班子专题会议，统一思想，提高认识，认真制定营销方案；各市店要把任务分解到辖区各店和市区门店，明确责任部门、责任人；各店要进行内部动员部署，同时要根据省店公司的培训资料和要求，对员工进行专门培训。二是健全制度规定，确保营销活动规范有序。在销售过程中，各店要严格遵守以下规定：不能跨区域经营；必须遵循市场统一零售价398元/支的价格标准；实行销售进度月报制、销售奖惩制以及销售进度定期督查制。三是加强产品宣传推广工作，为营销工作奠定坚实的基础。主要做到“六个一”，即：在当地电视台做一个简讯；开好一次产品推介会或座谈会；组织一次宣传册页的集中发放活动；开展走访一个家庭活动；开展联系一所学校活动；在卖场设计布置一个专柜，集中展示该产品。四是做好产品的培训工作，打造一支高素质的营销团队。

　　   徐斌副总经理在会上作了重要讲话，对冠林点读笔的营销工作提出三点要求：一是讲政治，高度重视。他指出，做好点读笔的营销工作，是河北出版传媒集团公司对省店公司下达的一项硬任务。省店公司高度重视，主要领导亲自参与动员部署，研究制定营销方案，同时明确了销售责任，召开了由各市店一把手和主管副总参加的发行动员会。因此，各市县店一定要从讲政治、执行省店公司决策、维护共同利益和形象的高度，把冠林点读笔的销售列为年度工作重点、“一把手”工程和年度考核的重点内容，实行年度“一票否决”。二是抓机遇，坚定信念。各店要充分认识到点读笔销售的技术优势、市场优势和网络优势，树立信心，下大力气组织好。三是要抓组织，强化责任。各店主要领导、主管领导要亲自抓销售，做好组织和协调工作；要全面实行责任制，将销售任务层层分解，落实到各店、各部门、各个业务员；要落实奖惩措施，充分调动员工积极性。省店公司将设立组织管理奖及销售精英奖，年底对销售任务完成好的基层店和员工进行奖励。其中，组织管理奖一等奖1名，奖金5万元，二等奖2名，奖金3万元，三等奖3名，奖金1万元；个人销售业绩排在前20名的，各奖励5000元。

　　   通过此次会议，培训人员充分了解了点读笔的使用方法和性能，明确了省店公司对于点读笔营销工作的重视以及制定的规范和要求，为各市店做好销售工作打下了基础。（宋甜甜）