省店公司2017年工作会议确定了今年的总体工作思路，即：按照集团公司（北洋传媒）总体工作部署，紧紧围绕“强化管理，创新转型，加快发展”这条主线，以提高企业运营管理质量和综合实力为目标，进一步保持教育类图书发行稳定增长、提高一般图书营销水平、加速卖场转型升级、拓展大宗采购市场份额、探索多元业态创新、加快数字化转型、强化企业内控管理，确保圆满完成集团公司下达的任务目标。

按照上述工作思路和目标  今年要重点做好以下几个方面的工作

全面做好教材征订发行  努力实现稳中有升

进一步加大教材征订发行工作力度，严格遵守教材发行纪律和发行政策，建立包括出版、印刷、物流、市县店各环节在内的协调联动机制，确保教材课前到书。深入挖掘教材经营增长点，继续以高中配套光盘、选修教材、副课教材为抓手，全面提升各店营销能力。提高教材发行服务水平，尝试开展“送书到校、分书到班”服务；充分发挥“新华优选”电商平台的作用，为学生用书提供更大便利。

积极推动营销创新  保持教辅销售稳定增长

以中考、高中教辅为抓手，积极拓展市场空间。切实转变营销方式，提高教辅营销工作水平。拓展到校零售、门店销售、网上销售等渠道，通过举办专家培训会、召开教学研讨会、组织读书竞赛活动等，提升服务教育和师生的工作水平；通过组建营销团队、完善绩效奖励机制等锻炼培养营销队伍。进一步完善赶帮机制，实现全省教辅经营均衡发展。

店内店外齐抓共促   全面提高一般图书经营水平

店内营销方面，高度重视重大活动和时间节点，组织具有一定规模和影响力的营销活动。店外营销方面，重点做好“新华书香节”营销活动。精心做好图书进机关、进企业、进社区、进农村等“七进”活动。组织开展好名家校园巡回签售活动。连锁经营管理方面，省店连锁公司及各市县店都要建立科学的一般图书绩效考核机制，进一步加大销售奖励力度，全面提升一般图书经营水平。

加速推进卖场升级改造和网点延伸  持续提升品牌影响力

围绕“形象升级、业态升级、营销升级、服务升级”的目标，进一步加快卖场升级改造步伐。加速推进校园书店、“新华·小桔灯”绘本馆建设，力争全年校园书店、绘本馆数量均突破150家，每个市店年销售30万以上的校园书店数量不少于3家。将“新华·小桔灯”绘本馆作为门店标配项目加快建设；积极探索社区书店建设，力争全年每个市店至少建成1家。

积极拓展竞标领域  实现大宗采购业务新突破

在拓展领域、完善机制、提升服务上下功夫，确保各板块竞标业务同比提升15%以上。继续巩固教育装备竞标优势，同时积极拓展政府采购、校服招标等大宗采购项目。加快推动售后服务网络体系建设，提升员工专业化水平，完善客户资料档案，高效开展新品推送、应用指导、设备维保等服务项目，确立新华书店在大宗采购招投标领域实力和品牌影响力。

加大多元业态创新力度  培育新的增长点

进一步拓宽文化用品销售渠道，连锁公司要强化自身营销团队建设，开展自主经营；市县店要充分发挥自采文化用品的灵活经营优势，以市场为导向，努力拓宽销售渠道，持续增强文化用品经营能力。积极探索多元业态经营形式，在做好教育文化类服务的同时，积极探索市场风险小、投资回报率高的项目。进一步提高物流公司市场化运营能力。物流公司要努力拓展市场化业务，尽早实现由企业内物流向市场化物流的转型。

加快数字化转型步伐   推动线上线下融合发展

加大数字教育产品营销力度，逐步由传统的数字教育产品销售商向教育信息化整体解决方案提供商转型。加速推动以“新华优选”电商平台为核心、以全省市县店卖场为依托的O2O营销体系建设。尽快完成“新华优选”与“智慧书城”项目的对接，增强线上线下互动体验。持续提升“新华子衿”作业辅导平台运营质量。加大平台的宣传推广力度，逐步实现省内初中学段用户全覆盖。进一步丰富平台内容资源，提升在线付费用户转化率，探索线上线下多元赢利点。

进一步强化内控管理   提高经营管理规范化水平

加强ERP系统使用和监督检查，全面规范业务行为，全面推动省店公司业务、财务、决策支持一体化。强化财务管控，降低企业经营风险。严格审计监督，强化落实整改，实施全省市县店年度审计全覆盖。加强项目管理，确保规范运作，进一步规范立项审批、规划设计、工程报建、竣工验收、跟踪审计等各环节管理。进一步完善绩效薪酬管理体系，灵活运用绩效薪酬手段，完善考核机制。严格按照安全生产工作标准化要求，确保全年安全事故零发生。

扎实推动党建和人才队伍建设   增强企业持久发展能力

切实加强企业党建工作，坚持“党要管党，从严治党”的要求与经营管理工作相结合，创新思路和工作方法，全面提升省店公司党建工作水平。高度重视人才队伍建设，通过建立完善长效工作机制，不断优化人才队伍结构层次。进一步完善系统内年轻管理人员定期轮岗、挂职交流机制。持续加大培训工作力度，提升员工专业素养和工作能力。强化品牌植入和媒体宣传，进一步提升“河北新华”的品牌影响力。