前沿战报：

进入8月份，蓄势已久的数码公司在省、市、县店三级联动下，在政府采购领域迎来新一轮爆发。继上月末政采事业部在辛集、徐水两地成功中标 3000多万元 “煤改气”项目之后，各业务部门趁势而为，撸起袖子，竞相开启PK省内外千万级政采大单模式：8月4日，投标事业部将魏县教育局2017年迎国检教育装备三个标段共计1146.45万元的采购项目收入囊中；8月15日，省外市场拓展部在陕西紫阳县斩获教育局1490万元教育装备采购大单；最为精彩的是，投标事业部再接再厉，8月18日又成功中标献县教育局义务教育均衡发展教育装备7569.55万元采购项目，这是近年来河北省内教育装备政府采购规模最大的一个项目，也是数码公司开展招投标业务以来，中标金额最高的一笔大单。

在不到一个月的时间里连拿三个千万元、中标总额过亿的政采项目，这一成绩的取得不是偶然的。数码公司营销总监陈博介绍说，献县这个项目公司从年初就开始跟踪，期间在投标资质、产品选型、竞标策略，尤其是在商务技术符合性研究和投标文件编制方面做了大量艰苦细致的工作。投标时，我方报价合理，所提供的产品和服务承诺全面优于招标文件要求，得到了评标专家和采购人的高度认可，最终成功中标。

启迪思考：

数码公司所取得的业绩，给了我们一个重要启迪：政采业务是省店公司拓展发展空间、推动全省新华书店销售增长的新引擎，是加快战略转型的一个重要切入点，这个市场大有可为。从这个角度看问题，我们应更加重视“三级联动”和政采市场拓展的顶层设计，并采取切实有效的具体措施，解决人才引进、激励机制、协调配合等方面存在的问题，以使各投标主体的战斗力进一步增强，进而形成招投标业务在全省全面拓展、销售业绩快速增长的新局面。