出版传媒集团公司党委委员、副总经理、河北省出版总社副社长王耀珍出席会议

省店公司副董事长、总经理田建辉出席会议

省店公司副总经理徐斌在会上讲话

        11月23日下午，河北新华音像文化用品公司在保定市店召开2011年冠林点读笔分片区营销研讨会。研讨的主题是：冠林点读笔上市以来在各市店的销售情况及销售过程中出现的问题。

         河北新闻出版传媒集团公司党委委员、副总经理、河北省出版总社副社长王耀珍，河北出版传媒集团公司市场营销部主任薛泽锋、副主任蔺玉章，省店公司副董事长、总经理田建辉，副总经理徐斌等出席会议。

         会上，音像公司经理陈志红通报了沧州、保定、廊坊、衡水4个市店的销售情况。据悉，截至11月22日，保定、沧州市店已完成省店公司下达的任务数，衡水市店成绩突出，已超额完成。4个市店的主管副总经理及业务主管结合当地市场销售情况，对冠林点读笔的营销工作提出了一些意见和建议：生产厂家应首先对店员及教师进行培训，以便于对学生进行讲解。同时厂家应制作点读笔的产品介绍光盘，方便在教室播放，提高学生的兴趣度；点读笔的功能应该再增加一些，不能仅限于冀教版图书；点读笔的价格有些偏高，不易被学生及家长接受；点读笔的宣传单较少，不易于扩大产品的宣传范围，应加大宣传力度，方便学生和家长了解产品性能；点读笔的所有配件都是专业配置，不能从市面上随意购买，给学生使用带来不便。

        田建辉总经理在会上对点读笔销售工作提出了要求：一要提高认识，进一步提高做好此项工作的信心。在工作中各市店要讲大局，讲执行力，对今后的营销工作再布置，再动员。二要开拓思路，牢记“营是过程，销是结果”，积极探索营销工作的新道路，新途径，努力将销售提升起来。三要明确责任，积极完成省店公司下达的任务。各市店在点读笔销售中要对营销方式再梳理、再研究、再分析，领导班子要对此项工作抓紧、抓好、抓出成效。

        王耀珍在会上作了重要讲话，他要求冠林点读笔的厂家、经销商、发行公司在今后的工作中要重视营销工作的方法，灵活运用多种营销策略，多学习大品牌企业的宣传方式，利用好现有的优势资源，努力打造河北出版传媒集团公司自己的品牌；要对产品有正确的认识，下功夫琢磨产品的优势和市场卖点，研究市场需求，引导客户消费；对产品的宣传要有新措施、新变化，吸引消费者眼球。

        河北冠林数字出版有限公司总经理牛丽珍在会上对各市店提出的问题进行了一一解答，并对今后的营销工作提出了意见和见解。

        会议最后，省店公司副总经理徐斌就冠林点读笔销售对各市店提出了三点要求：一要加强领导，明确责任，强化监管。二要创新营销模式，多措并举，强化考核，提高营销人员的工作积极性和主动性。三要摸清意图，积极营销，逐步占领点读笔市场。

（李晶/摄影报道）