3月19日—20日，数码公司在汇文大酒店举办了数字校园教育装备营销工作会议，会议分别对“人教数字校园”及数字校园教育装备相关产品进行了发布和培训。全省各县新华书店共计200余人参加了会议。

　   　省店公司领导对这次会议高度重视，副董事长、总经理田建辉，党委委员、总经理助理王长刚出席会议，并做了讲话。

　　   会上首先对“人教数字校园”产品进行了发布，总经理田建辉为产品揭幕。总经理助理王长刚结合当前形势对目前全省及全国的数字校园教育及数字化产品进行了详细的分析。他指出：随着我省教育业科技化、现代化进程的不断加快，数字校园、电子书包等新兴教学方式的不断更新，结合省店公司文化大卖场建设工作，各级书店要在力保主业的前提下，做到有计划、有重点地推进转型升级，从而进一步丰富经营范围，扩展经营领域，通过“人教数字校园”以及教育装备营销工作，加强对教育装备产品及招投标项目的培训，增强对产品的认识和了解，提高从业人员的营销能力，使各个店在数字校园教育装备营销工作中做到思路明晰，目标明确，方法得当，措施有力。

　   　他就如何做好2012年全省数字校园教育装备营销工作强调了三点：一要认清形势，积极主动，正确把握教育信息化的发展特点和机遇。面对当前形势，要主动迎接信息化发展和数字化发展的挑战，在居安思危的同时，积极抓住数字化发展的机遇，不断延伸产业范围、调整业务结构、在做好传统教材业务的基础上，积极丰富业务板块，细化营销策略，切实提高教育装备的销售水平。二要采取措施，克难攻关，积极抢占教育数字化产品的市场。从我们对全省教育行业的调研和了解，全省各地学校对于基础设施建设的多媒体教学设备市场需求日渐旺盛，市场的空间和对产品的需求很大。这就为我们开展这项业务，抢占市场提供了很好的机遇。希望各店行动起来，积极参与当地中小学仪器设备和图书资料配备工作，通过协助通用技术实验室、探究实验室、综合实践活动室、体育卫生与艺术设施等建设，跟踪产业发展，形成新的业务增长版块，将“人教数字校园”做成继教材之后的又一个业务品牌。同时还要以“人教数字校园”这一新业务为契机，延伸和拓展传统业务，深入市场，加快教育招投标业务板块的推进工作，发挥品牌优势、营销网络优势、人脉资源优势，在教育信息化改革发展中不断抢抓机遇，占领市场。三要积极策划，狠抓落实，积极参与教育招投标。首先要切实提高认识，健全机构，工作到位。要进一步转变思想观念和工作作风，提高工作质量和工作效率。二是要加强对新业务的学习和研究，提高从业人员的工作素质。特别是教育装备的营销工作，是一个全新的领域，大家对产品的招投标工作比较生疏。所以，要开展培训学习，掌握业务知识，提高工作本领。三是及时了解市场动向，及时掌握当地教育等部门对数码产品的需求计划，研究制定营销工作措施，积极有效地推动教育装备营销工作的顺利开展。

　　   他最后指出，数码等电子产品的营销业务，是当前全省新华书店的主营业务之一，在现阶段此项工作计划将分成三个步骤：第一步是学习与培训，苦练内功，掌握本领；第二步是主动与当地的教育部门取得联系，掌握市场的动向，掌握需求的基本情况；第三步是主动出击，搞好服务，把数字装备业务承载在新华书店门下，确保教育装备营销工作取得重大突破。

　   　田建辉总经理在会议上讲了四点意见：一是在思想上要高度重视。数字校园教育装备这项工作是我们今年业务工作的重要工作，也是重点工作。二是在工作上要积极主动。我们在具体做这项工作的时候，要积极不要消极，要应对不要应付，要到位不要缺位。三是在方法上要勇于创新。我们要因地制宜，结合实际情况，分析本地的市场，采取既积极又谨慎的工作方案，明确责任、多方沟通，多方实施。四是在效果上要真抓实干，抓紧抓好，抓出成效。

　　   会议由新华数码公司副总经理李铁林主持，新华数码公司总经理张玉宏做会议总结，副总经理张雷及厂家业务代表对相关产品进行了营销培训。（李晶/摄影报道）