为了做好全省文教图书销售工作，满足全省门店对文教图书销售品种的需求，10月17日—19日，省店公司召开了2013春文教图书订货会，对2012秋文教图书征订工作做了总结，对2013春文教图书征订工作做了安排部署；秦皇岛图书大厦经理朱明华、石家庄图书大厦经理冯瑞琴、开卷公司讲师以及京版的科技社分别进行了讲座；电子工业出版社、中国电力出版社在会上进行了产品介绍；连锁公司领导及相关业务部门人员及11家市店分公司业务副总、业务经理就全省连锁工作进行了座谈，省店公司副总经理徐斌出席座谈会并做了讲话。

        连锁公司总经理宋雪钧对2012秋文教图书征订发行工作做了全面总结，通报了2012秋文教图书征订工作中全省征订前20名、同比上升前20名的县级店，排名后10名、同比下降后10名的店以及零报订的店（大名）、万元以下的报订店（磁县）；根据发货数据分别按地区和市店进行对比分析；对2012秋征订中部分图书未配发的原因和采取的措施做了解释，就文教工作中出现的问题从销货店、供货商、连锁公司内部三方面进行了分析。

        会议下发了《关于进一步做好2013春文教图书征订工作的通知》，要求各市店要切实发挥督导作用，将工作落实到每一个门店；连锁公司要认真组织货源，做好征订、汇总、报订、添订、备货和发货等工作，加强与各市、县业务人员交流，尽最大限度满足门店销售的各方面需求；各市、县店要做到合理预测,科学报订，确保首次订数充足，避免错报、漏报及订数空白县和外报订数的门店；各店要严格执行省店公司关于统一文教图书进货渠道的规定，必须从省店连锁公司采购；要进一步丰富营销手段，拉动销售。

        在全省连锁工作业务座谈会上，11家市店主管副总经理分别从文教图书进发货情况、一般图书经营情况、1—9月份回款情况、重点图书任务完成情况等方面进行了详细汇报，并反映了前三个季度在业务、信息、物流等方面存在的问题；连锁公司副总经理安胜利通报了前三个季度各市一般图书业务经营、销售任务完成情况；连锁公司副总经理符斌介绍了各市店重点书完成情况。

        徐斌副总经理在座谈会上提出了六点要求：一是今后召开图书订货会，连锁公司市场部人员尤其是区域主管都要参加，并要对所负责的市县店提出的问题做出解释，拿出处理方案，对各市店汇报的情况要整理梳理，抓重点；二是市店报数据要准确、完整、全面。尤其对于重点产品销售，务必要通过数据分析关注存货量、各出版年限的库货比例；三是连锁店要严格执行省店公司业务管理规定，严禁从外部采购图书；四是2013春文教图书征订工作要力求比2012春有所增长，并结合当地教辅图书销量情况按时、按量、订足订全；五是要发挥市店对基层店的监督、引导作用，增强省店与市店的沟通，及时进行信息反馈；六是连锁公司采购人员要提升职业素质和服务质量，在保证货源的前提下，学会换位思考，优化业务程序，把省店公司绩效考核作为加强采购人员管理的重要手段。（吴倩 宋甜甜/摄影报道）