会上，11个市店对2013年春季教辅营销工作进展情况进行了汇报，并对“新政”落实情况进行了反馈。李建峰副经理就11个市店提出的问题，结合上级文件内容进行了详细说明和指导。

　　   赵国平副总经理在会上就如何贯彻落实好“教辅新政”精神提出了六项要求：一是吃透政策，规范程序。要深刻领会河北省教育厅下发的文件精神，并以文件为指导开展教辅征订工作，在推荐目录外的教辅征订要有严格的程序；二是加强沟通，大力宣传。省、市、县店之间要做好经验交流推广工作，从教育实际与学生利益出发做好教辅征订宣传工作，扭转社会媒体对教辅征订的偏见；三是因势利导，提高销售。要把文件解读到位，灵活操作，抓住政策机遇，顺势扩大教辅销售；四是信息互通，抢滩保市。各市、县店要及时向河北出版传媒集团公司、省店公司反馈工作中存在的问题，确保推荐目录内教辅份额，同时积极争取扩大市场化教辅销售；五是抓紧征订，准确报数。各市、县店要抓紧时间与教育部门沟通，细致、准确地做好学生人数的统计工作；六是做好预案，服务到位。各市、县店要在收货、发货、人员、时间上做好预案，在教辅发到学校后，及时汇总学校师生反馈的意见，做好服务工作。

　   　田建辉总经理对各市店在“教辅新政”出台后所做的工作进行了充分肯定，要求各店要立足本地实际情况更好地开展教辅营销工作，对此，他提出了三点要求：一是认清形势，坚定信心。准确把握新形势，因势利导，从困难处着手开展工作，变不利为有利，尽心尽力做好教辅营销工作；二是研究市场，积极应对。面对激烈的市场竞争，各基层店要有目的地去研究市场，了解市场，运用好市场规律，因地制宜，积极应对“新政”带来的新挑战；三是真抓实干，务求实效。各基层店要抓紧抓实，抓细抓好，抓出成效，核心是抓实，扎扎实实做好征订工作。

　　   王志江经理在会上强调：一是各基层店要明确工作目标，提高冀教版和人教版教辅的覆盖率，确保冀版和人教版教辅任务的完成；二是“教辅新政”出台后，对规范市场意义重大，影响深远，各基层店要提高认识，树立强烈的责任感；三是河北出版传媒集团公司、省店公司、基层书店要统一思想，统一认识，共同努力做好教辅营销工作。

　　   河北新华图书营销公司负责人及全体业务员、河北新华平安物流公司负责人等在主会场，各市店子公司、县店分公司主要负责人、主管领导、部门有关人员在分会场参加了会议。（刘民华/摄影报道）