在省店公司2013年重点工作中，校园书店建设被列为“七个突破”之一。面对这一新型的营销模式，各市、县公司在筹划和推进的过程中，不可避免地遇到了一些疑问和问题：为什么要建校园书店？校园书店的功能和作用是什么？校园书店应如何选址？如何介入？适合经营哪些品种？采取什么样的营销策略？……为解决这些共性问题，统一思想，提高认识，交流经验，集思广益，推动这项工作的顺利开展，3月26日，省店公司专门组织召开了一次现场观摩和交流研讨会。

实地参观：近距离感受校园书店

        校园书店究竟是什么样子？这对不少基层书店来说还很陌生。在这项工作中，张家口一中校园书店、宁晋六中校园书店、新乐中山中学校园书店作为领跑者，给全省基层书店已做出了表率。

        为推广先进经验，拓展经营思路，26日上午，省店公司董事长、党委书记田建辉，总经理、党委副书记于慧丰，副总经理单秀林带领11个市店主管校园建设工作的负责人先后到宁晋六中校园书店、新乐中山中学校园书店现场观摩。

        宁晋六中校园书店于去年5月1日开始试营业，经营品种以图书、文具、小礼品、学生生活用品为主，大部分商品通过省店公司进货。为方便消费，经过和校方沟通，他们安装了校园一卡通刷卡消费设备，每天刷卡消费占总销售额的60%以上。一个投资不足2万元的校园书店，从开业至今实现销售75万元，实现毛利润20余万元。随着校园书店经营逐渐步入正轨，宁晋分公司没有停止探索脚步。他们转变观念，创新经营理念，本着店校互利共赢的原则，在经营半年后，审时度势，在学校开创了图书阅览室，成功将自己在图书领域的优势延伸进来，服务教育，服务师生。

        新乐中山中学校园书店是去年11月底正式开业的，经营品种包括图书和文化用品等，开业第一个月销售收入2万多元。开店以来，每到大课间和休息时间，师生们纷纷来到“小书店”，有的翻阅自己喜欢的图书，有的选购生活用品、学习用品，学生们已经把“校园书店”当成了自己学习和生活的另一个“课堂”。校园书店的建立，丰富了学生们的阅读量，拓宽了学生的视野，活跃了学生的业余生活，引导了孩子们健康的消费观念。

        在参观中，参观人员对校园书店的产品种类、空间布局等产生了浓厚的兴趣，他们一边拍照留样，一边向工作人员详细询问产品销量、价格等问题。通过这次参观，使得大家对校园书店有了更深层次的认识和了解，这也为省店公司下一步开展校园书店建设工作打下了坚实的基础。

经验交流会：集思广益踊跃发言

        下午的研讨上，张家口、宁晋、新乐三家校园书店负责人进行了经验介绍。张家口一中校园书店负责人丁长江全面介绍了一中校园书店情况。张家口市一中校园书店在2009年5月8日开业，当时他们积极寻找适合“校园书店”经营的图书，同时又扩大了销售范围，引进了期刊杂志进店销售。经历四年的探索，校园书店取得了良好的销售成绩，2011年销售达到了62万元，2012年销售突破了70万元。

        随后来自各基层店的相关负责人围绕校园书店选址、如何介入学校、校园书店规模、校园书店商品种类和营销策略等方面，进行了交流探讨。最后，大家一致认为以校园书店为阵地，坚持店校共赢原则，充分发挥新华书店优势，服务学校，服务师生，以校园书店带动教辅销售。

        田建辉董事长高度重视这项工作，要求校园书店建设工作要遵循“先切入后拓展，先运作后规范，先普及后提高”原则。在此基础上，各基层店开展相关工作，首先要借鉴张家口、宁晋、新乐三家成功经验，因地制宜，找准突破口，以店校互利共赢为前提，尽快建立服务校园平台。各基层店要充分利用新华书店与校方优良关系，坚持服务教育、服务学生，坚持店校共赢，争取校方最大支持。

        其次，发挥新华书店品牌优势，做好校园书店规划工作。开展校园书店，要充分利用新华书店多年积累下来的品牌知名度和美誉度，选取正确的方式、方法，有策略地做好校园书店规划工作。

        第三，校园书店建设不是一劳永逸的，而是要认真分析学生的需求，满足他们的多层次需求。校园书店经营管理者，要时刻为学生着想，想学生之所想，急学生之所急，融入学生之中，获取市场信息，认真分析他们的需求，满足他们的多层次需求。

        第四，建立健全校园书店管理制度，保证校园书店高效运转。各市店领导班子成员要有一名同志负责校园书店建设工作，及时制定出相关管理制度，紧跟校园书店建设发展的步伐。

        第五，科学制定经营目标，适时调整经营策略。各市县店要高度重视这项工作，分析辖区工作的可能性，因地制宜，开展相关工作，占领市场先机。

        于慧丰总经理要求各基层店高度重视，抓好落实，创新经营管理。他强调，校园书店的建设与推广对省店公司的发展具有重要的战略意义。一是拓展网络。省店公司现辖的经营网点正处于收缩的趋势，通过校园书店的建设与推广，可以填补这个空白。

        二是强化阵地。新华书店是文化传播的主阵地，是满足人们阅读消费的主阵地。学生是文化消费的主体，校园书店的建设与推广将更直观地突显和巩固新华书店的阵地作用。

        三是增强品牌。新华书店的品牌形象有口皆碑，我们不但要在校园书店的建设中利用这个招牌，更能通过校园书店服务教育，服务学生，更加擦亮这个招牌。

        四是贴近读者，贴近市场。在市场经济环境下，商家最急需的信息就是消费者需要什么、市场需要什么。校园书店正是一个建立在读者身边的平台，通过这个平台，不但可以实现销售的增长，还能获取大量市场信息，从而促进整个新华书店各类经营产品的销售。

        五是锻炼队伍。新华书店的员工可以通过校园书店到学校与师生进行交流和沟通，贴近读者，切实了解他们的消费需求，这就可以锻炼他们丰富的销售技巧和获取市场信息的能力。

        六是提高收入。经营的最终目的是收益，校园书店经营各类学生所需图书等商品，无疑可以提高我们的销售收入。即使在这方面的收入甚微，通过这个平台，我们还可以了解其他方面的市场信息，比如教材、教辅、文化用品等，从而实现收入的提高。

        校园书店具有显见的市场前景和重要的战略意义，它的建设与推广已呈雨后春笋之势。然而每个校园书店的成功经验都是不可复制的，在省店公司携各市县店同志共同探索下，企盼它能呈现服务教育、服务学生，店校共赢的新局面，实现社会效益和经济效益双丰收的战略目标。（刘民华 曹保辉）

田建辉董事长在交流会上发言

于慧丰总经理在交流会上发言

经验交流会

宁晋六中校园书店观摩

宁晋六中观摩

宁晋六中校园书店

新乐中学观摩

一中校园书店1

一中校园书店2