4月7日下午，省店公司邀请河北科技、花山文艺、河北教育等本版8家出版社齐聚一堂，沟通交流信息、研判市场动态，为提高冀版图书的读者认可度和市场占有率，实现冀版图书销售新跨越出谋划策。多年来，省店公司与本版出版社之间一直保持着融洽密切的合作关系，但这种集体联动的大规模业务研讨活动尚属首次。

        河北出版传媒集团公司副总经理王耀珍、市场营销部主任薛泽锋，省店公司董事长、党委书记田建辉，总经理、党委副书记于慧丰出席会议并讲话。省店公司副总经理徐斌主持会议。

        会上，店社双方各自介绍了2013年的工作计划和营销思路，分析了全省冀版图书的整体经营状况、重点图书的销售情况，共同探讨了今年的经营思路及市场规划，就相关重点项目表达了合作意向；保定、石家庄市店做为基层店代表参加会议，介绍了2012年冀版图书的门店销售情况和营销经验，并就相关问题提出了建议；会议还通报了2012年各社一般图书在全省的销售情况。

        据悉，今年省店公司将转变营销策略，通过连锁公司每月定期向基层店推荐10-20本新书，主动参与当地中小学、大学、公共图书馆等各类图书馆配会，开展特价图书巡展，完善奖惩机制等一系列措施，大力开拓冀版图书市场，提升冀版图书在全省乃至全国市场品牌形象，努力打造河北出版的品牌效应。

        于慧丰总经理在讲话中指出，省店公司将进一步加强与出版社的交流与沟通，采取多种措施加大门店及店外销售的力度，并进一步提高连锁的经营管理水平，通过把握进货品种、对基层店营销活动提供支持等手段，提高冀版图书销售。同时，他建议各出版社能够多策划出版与市场贴近度高的图书，针对不同产品、不同市场，制定灵活多样的营销策略，并经常与省店公司保持良好的交流与沟通。

        田建辉董事长建议店社双方建立一种有效沟通的机制，及时沟通信息，分享工作经验，探讨营销策略；建立联合营销的机制，变过去的各自为战为合作营销；共同探讨一种激励机制，在继承以往好的经验的基础上有所创新；要重点突破，狠抓落实，每家出版社都推出几本适合不同细分市场销售的图书，利用基层店门店、校园书店、华源公司等不同的渠道开展不同形式的营销，争取今年在冀版图书销售中实现新突破。

        薛泽锋主任指出，店社双方要在合作的基础上共同制定相关政策，如将折扣尽量让与基层店，激发他们的工作积极性。出版社要保证发货时间，让图书尽早进入市场。书店要做到及时回款、同等条件优先选择本版图书等互惠互利的政策；要进一步开拓市场，出版社业务人员要及时跟踪了解销售情况，书店业务人员要及时反馈销售信息；要变过去的经营产品为经营作者，通过作者的影响力进行宣传推广；要进一步完成奖励机制，加大销售人员的奖励力度；店社双方要共同开发新的营销渠道，如网上书店、微博营销等；要充分利用出版社的编辑优势和书店的市场预测、把控能力等优势，共同打造适合市场需要的图书。

        王耀珍副总经理在讲话中强调，要突破一般图书销售的困局，关键所在一要转变观念，二要机制灵活。要借鉴浙江、山东等先进省份、民营同行、大型零售商城的成功经验，转变营销方式，提升服务质量。同时，要制定灵活的激励机制，销售与个人效益挂钩，让勤快的人、干事的人、付出劳动的人生活好一点，充分体现多劳多得，全面调动员工的工作积极性。