—河北新华数码通讯设备公司召开汉王电纸书销售推广研讨会 

省店集团公司总会计师杨玉娥

河北新华数码通讯设备公司总经理张玉宏

汉王科技股份有限公司副总裁王邦江

河北新华数码通讯设备公司副总经理张雷

汉王电纸书事业部销售副总监籍斌

汉王电纸书销售推广研讨会现场

汉王电纸书产品海报

                                                                                           （图/余佘）

本站讯（记者 余佘）为全面总结汉王电纸书产品销售工作中的成绩与不足，交流工作经验，研究探讨销售市场中存在的问题，10月15日，河北新华数码通讯设备公司在石家庄平山县召开“携手汉王 共创未来”汉王电纸书销售推广研讨会。来自全省十一个市店主管大客户的副总经理以及业务经理30多人欢聚一堂，共商开拓新市场，共创新未来的发展大计。

省店集团公司总会计师杨玉娥、汉王科技股份有限公司副总裁王邦江、汉王科技股份有限公司汉王电纸书事业部销售副总监籍斌亲临现场，并就市场发展前景、汉王电纸书产品运作等问题作了重要讲话与解读。

研讨会由河北新华数码通讯设备公司总经理张玉宏主持。

研讨会首先由河北新华数码通讯设备公司副总经理张雷就各市店汉王电纸书产品任务完成情况、大客户推广终端建设、商场渠道发展等情况作了总结。随后衡水、廊坊、秦皇岛市店作了典型发言。

汉王科技股份有限公司副总裁王邦江就汉王电纸书产品的背景分析、发展现状、发展前景进行了全面详细的解读与介绍。

省店集团公司总会计师杨玉娥在研讨会上作了重要讲话。她首先代表集团公司对开展电纸书营销推广工作近半年来努力工作的各级销售人员和厂家的大力支持表示感谢。

她说：无论从品牌，还是从领域和产品上来看，汉王和新华书店合作是市场发展的一种必然。运作电纸书项目对集团公司具有重要意义，是集团公司的重大战略举措。开展电纸书的销售业务可以直接创造新的利润来源点与增长点，电纸书业务是对新华书店现有业务的有益补充，也是探索数字化发行之路的前瞻性举措。

她指出：集团公司电纸书项目的发展总体是良好的，但目前发展水平参差不齐。有的地区已经渐入佳境，有的地区销售尚未理清头绪；有的地区特别是某些运作良好的经济欠发达地区做得有声有色，不论是思路还是方法都可圈可点；有的地区死气沉沉，基本处于停滞状态，市场空白尚多，距离市场饱和尚远。在现阶段，投入力度有多大，市场就有多大，各市店重视程度和投入力度的不同，导致了结果的不同。

她希望：成绩优异的，要不骄不躁，巩固成果，稳步上升，再创新高；现仍无建树的，要分析原因，借鉴经验，整理思路，寻找办法，奋起直追。

她最后要求：一要提高认识，充分认识开展电纸书这项工作的重要性。二要有措施和办法，销售要与个人利润结合起来。三要努力开拓新的市场，积极扩大发展趋势。四要制定好任务与目标，切实可行地落实到位。

下午研讨会由汉王科技股份有限公司汉王电纸书事业部销售副总监籍斌的讲解开始，他就汉王电纸书产品市场营销策略以及新产品性能等情况进行了分析介绍。

河北新华数码通讯设备公司总经理张玉宏作了总结发言。他在讲话中强调了六个到位：一是人员到位。各市店要做好电纸书产品营销人员到位的落实工作。二是卖场到位。各市店要做好场地、环境的建设工作。三是培训到位。下一步工作要抓好各地电纸书产品营销人员的培训工作，要求不培训不上岗。四是宣传到位。要采取多种形式进行广泛宣传电纸书产品，大力搞好营销推广工作。五是目标到位。要把目标任务分解到各个部门，每个销售人员身上，以保证出成效。六是政策到位。在进行渠道建设的同时，要完善各项政策的落实。

最后，他满怀希望地说：同志们，现在距离年底只有两个多月的时间，汉王电纸书年底的销售攻坚战即将打响。希望大家振奋精神，努力工作，以高度的责任感和时不我待的工作热情，认真投身本职工作，打赢电纸产品销售的攻坚战，努力实现既定的发展目标，为集团公司的发展奉献自己的一份力量。