4月11日，省店公司召开2011秋季教育图书营销工作会议，就如何进一步做好2011年秋季教辅用书、大中专、职教、幼教教材及读书活动用书营销工作进行深入探讨，交流了经验，查找了不足。献县、涿州等教辅营销工作先进店作了典型发言。

省店公司副董事长、总经理田建辉，副总经理赵国平出席会议并作重要讲话。

会上，部分出版社及供货商代表首先进行了产品介绍推广。11家市店就2011春教辅用书、大中专、职教、幼教教材营销情况，教育部门出台有关教辅发行新政策后的应对措施，如何采取措施提高市场占有率特别是冀版教辅、高中教辅用书市场占有率，消灭空白店等问题进行了汇报交流；对教辅用书的品种、定价、质量、服务及营销推广工作，业务系统软件使用等问题提出了意见和建议。

从汇报情况来看，2011春教辅营销工作进展顺利，各店任务指标总体完成情况良好，但各地发展不均衡，个别县店发行量有所下降；部分市场有所开拓，但并不稳定。会上通报了各市店教辅用书、大中专、职教、幼教教材和读书活动用书经营指标完成情况，分析了上升和下降原因。会议还公布了2010年至2011年3月间，基层店教辅用书人均购书位居前10名和人均购书在10元以下的店。

会议强调，在2011秋教育图书营销工作中，各基层店一定要严肃纪律，严格遵守相关法律及省店公司各项规章制度；要规范各种手续、单据及工作流程，遵守退货时间；要加强沟通，密切合作；各市店要加强对县级店的管理，增强营销工作责任心。会议还下发了《关于做好2011年秋季教育图书营销工作的通知》。

赵国平副总经理对下一阶段工作提出了具体要求。一是要同策同力、帮扶弱点，在巩固原有义教、高中教辅市场基础上，争取更大市场份额；要加大对本版整合教辅的销售力度；要注意推荐、选用品牌教辅图书，肩负起服务教育事业的责任。二是大中专、职教、幼教教材要因地制宜，积极参与竞标活动，不断发展新客户；三是图书营销公司要制定科学、合理的业务流程，加强与物流公司的沟通与协调，保证发货及内部流转便捷、顺畅。四是要加强与出版社的沟通，扩大幼儿教材的市场空间。五是在读书活动用书发行上，要充分利用现有条件，密切与教育部门的联系，夯实报订、发货、收款等工作环节，减少退货率。

田建辉总经理在会上作了重要讲话，他指出，一是要注重市场研究，做到知己知彼，明确工作的难点、重点、弱点，做到有针对性地开展工作；二是要加强信息反馈，保证信息及时、准确，信息渠道通畅。对基层店反映的问题，营销公司要逐条分析，拿出改进措施。三是要克服畏难情绪，增强工作信心，坚信环境会越来越好，政策会越来越明晰，工作环境会得到有效改善。四是要积极探索新的激励机制，变压力为动力，提振士气，推动工作开展。

会上，各市店还对营销公司业务人员工作情况进行了打分测评。

（记者 马贵仙 通讯员 康艺 赵惠娟）