近期，鹿泉分公司门店调整布局，优化品种，做足细节，针对性推荐书目，实现了同期图书销售翻一番的喜人成绩。

7月上旬，石家庄市店副总经理胡海泉一行到鹿泉分公司店门店视察指导工作，对门店图书品种、营销方式和卖场内外部环境等方面提出了整改意见。随后，鹿泉分公司第一时间做出了优化调整。

首先，对图书滞销品种下架退货。对年久销售量小甚至滞销的品种进行统一下架退货处理。经过筛选共退货71件，码洋77643.40元。其次，调整布局。在当前卖场新增5个高位货架，合并平台，拆分重组闲置货架使其充分利用，并使所有低货架纵向排列，高货架在外围，形成了外高内低的圆形卖场，读者身在其中增强了图书的视觉感受力，同时有助于调动读者购买欲望，挖掘潜在客户。图书摆放多样化，或堆，或散，或平铺，或旋转，形态各异，错落有致，增加空间美感。第三，优化图书品种结构，针对性推荐，有的放矢。利用好缺书登记本，做到事事有回复，件件有落实。时时捕捉图书信息，员工之间相互交流，互通有无，对畅销书、新书和当地流转较快的图书及时添订，确保有备货。截至目前门店共添订图书3233册，750种。针对暑期儿童读物需求量的增加而随之带来的客流量的增长现状，门店制定了“我知书 我荐书 让读者满载而归 ”的工作方针。要求员工关注熟悉图书，不仅要了解“这本书”，还要了解与之相关的一类书，同时能说出该作者的相关作品、风格，这样才能与读者互动沟通，形成积极健康的销售理念。

改变带来了进步，自7月份对图书进行调整后，截止8月底，鹿泉分公司门店销售额比去年同期增长了近一倍，实现了同期销售翻一番的显著成绩。